宠物销售怎么做的?
我做过2年的宠物销售,负责过20多个品牌的销售工作(包括进口和国产品牌的推广),就我的经验给你一些建议吧 首先就是产品的选择,如果你准备做宠物销售了,那么你要选择好要出售的产品,是药品还是保健品或者用品,这是你以后工作的主要内容;其次要选择好销售的路径,是线下铺货还是线上销售或者是代理,每个路径的处理方式是不一样,需要根据你的产品特点还有公司给你的销售方案去决定。
如果刚刚进入宠物行业,可以先从线上销售做起,现在比较成熟的有淘宝、拼多多和京东,这些平台都有着巨大的流量,只要你选品能力和运营能力不差,销量还是有保障的;如果你觉得单纯线上卖卖产品没啥意思,可以试试线下渠道,比如宠物店、宠物医院或者直接去狗市推推产品,总之方法很多,看你自己适合哪种。
不管是什么产品,想要做好销售都必须了解4个核心关键词“产品”、“消费者”、“竞争者”、“自身”,只有了解这4个关键词并且处理好它们的关系,才能将产品销售出去。 如何更好的把产品卖给宠物主人呢?
1.了解你的产品,知道它的特性、成分、用途、规格等基本信息,并能够脱口而出;知道它的优点和缺点,以及和同类产品相比的优势和不足;
2.了解你的顾客,他们是谁,他们的生活方式和习惯如何,他们的消费观念和消费水平怎样;他们的喜好,他们的厌恶,他们最关心的健康问题等等;
3.知晓你的竞争对手,他们的产品和你有什么不同的地方,优劣势各在何处;他们的营销策略又是怎样,你可以学习的地方有哪些;
4.认识你自己,你所在团队的优缺点何在,你们最大的优势在哪里,你们的短板是什么,可以取长补短的地方有哪些。
只要做好以上4点,基本就可以把产品推销出去了!